Вакансии

МЕНЕДЖЕР ПО ОПТОВЫМ ПРОДАЖАМ

ТРЕБОВАНИЯ

- Опыт работы в оптовых продажах от 3 лет (B2B).

- Умение четко выявлять потребности клиента, с пересчетом в конкретные цифры продаж. 

- Уверенный пользователь ПК: пакет продуктов MS Office, 1С УТ (оформление заказов, формирование отчетов о продажах в 1С).

- Знание техники продаж по телефону, ориентированность на клиента, инициативность, умение принимать оперативные решения в краткие сроки.

- Опыт поиска ЛПР и проведения результативных личных переговоров с ними.   

- Грамотная речь, чёткая дикция, коммуникабельность.

- Образование: В/о, как преимущество дополнительно профильное образование.

- Умение работать с большим объемом информации и ассортиментом.

- Готовность к командировкам.  

- Высокая мотивация к саморазвитию и личному профессиональному росту.

- Возраст от 29 до 45 лет.

УСЛОВИЯ

- Предоставляется действующая клиентская база и условия для ее дальнейшего развития.

- Схема мотивации без «потолка дохода», зависящая полностью от личной эффективности (Оклад + Премия с продаж + KPI).  Испытательный срок 2 месяца.

- Официальное трудоустройство по ТК РФ (оплачиваемые отпуска и больничные).

- Наличие двух помощников в отделе продаж, для технического сопровождения заказов клиентов.

-  Наличие контент менеджера для обеспечения клиента POS-материалами, видеобзорами  и.т.д.

- Наличие бухгалтера по обеспечению первичной документации по оформленным заказам.

- Прохождение обучения (Комплексная интеграция в рабочий процесс с начального уровня).

- Отработавшему более 6 месяцев успешному менеджеру, предоставляется возможность посещения производства и прохождения обучения у поставщиков: Швеция, Испания, Франция. 

- Перспектива карьерного роста, территориальный руководитель.

- Дистрибуция товара премиального качества, за который никогда не стыдно перед покупателем. Товар с уникальными технологиями – GORE-TEX, VIBRAM, BOA, PU представлен у нас на эксклюзивных правах.  

- Удобный просторный офис (ул. Автомоторная д.7,  м. Водный стадион / м. Лихоборы(МЦК)), работа в молодом дружном коллективе.

- Корпоративная скидка на товар.

- График работы Пн-Пт, с 9:00 до 18:00 (обсуждается отдельно с 8.00 до 17.00).

ОБЯЗАННОСТИ

- Обеспечение 100% покрытия дистрибуторской сетью подотчетной территории, по всем возможным каналам сбыта товара (туризм, рыбалка, охота, активный отдых).

- Сотрудничество(отгрузки) с каждым действующим клиентом по всему ассортименту компании.

- Краткосрочное (1 месяц) и долгосрочное (1 год) планирование продаж по всем ассортименту и по каждому клиенту, в виде сводного аналитического отчета.

- Анализ продаж клиента и формирование предложений по увеличению объемов продаж.

- Составление и исполнение личного ежемесячного плана продаж.

- Составление предзаказов совместно с клиентом.

- Ежедневное общение с клиентами для мониторинга их текущих продаж и товарных остатков.

- Контроль дебиторской задолженности клиентов.

- Посещение клиентов: контроль выкладки товара и соблюдения ценовой политики. 

- Обеспечение знания товара персоналом клиента.

- Отслеживание и оценка действий конкурентов (ценовая и ассортиментная политика).

- Участие в выставках и обучающих семинарах. Проведение индивидуальных презентаций и вебинаров для клиентов.

- Формирование условий и подготовка к подписанию клиентских договоров. 

- Участие в формирование заказа у поставщика, на основе имеющейся, клиентской потребности.

КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ 

• B2B Продажи
• Активные продажи
• Управление продажами
• Ведение переговоров
• Поиск и привлечение клиентов
• Развитие и Планирование продаж